ToggleToggle

Jak negocjować podwyżkę, aby uzyskać pensję, na której nam zależy?

Jak negocjować podwyżkę, aby uzyskać pensję, na której nam zależy?

 

Rozmowy o podwyżce należą do najtrudniejszych, jakie przychodzi przeprowadzać pracownikom. Wielu z nich nie wie, od czego zacząć i jak przede wszystkim wywalczyć pensję, na której im zależy.  Pracodawcy niezmiernie rzadko decydują się samemu podnieść wynagrodzenie swoim pracownikom. Dopóki więc ci nie zgłoszą się do nich z prośbą o to, że chcieliby więcej zarabiać, płacą tyle, ile ustalili podczas podpisywania umowy o pracę. Przedstawiamy kilka ważnych wskazówek, jak negocjować podwyżkę wynagrodzenia i kiedy zdecydować się na taki krok?
 

Kiedy decydować się na negocjacje podwyżki?


Istnieją dwa sprzeczne podejścia do tego, kiedy warto negocjować wysokość swojego wynagrodzenia z pracodawcą. Jedni twierdzą, że nigdy tak naprawdę nie ma dobrego momentu na podjęcie takiej rozmowy. Inny wręcz przeciwnie, wyrażają opinię, że każdy moment jest dobry. Najlepiej przyjąć postawę pośrednią. Warto rozpocząć rozmowę z szefem, kiedy firma dobrze prosperuje, ma nowe zlecenia albo znajduje się na etapie realizacji ważnego projektu. Powinniśmy umówić się na spotkanie z przełożonym, kiedy przedsiębiorstwo, które nas zatrudnia, jest w dobrej kondycji finansowej. Tym samym od razu wytrącimy z ręki argument pracodawcy, że firmę zwyczajnie nie stać na podwyżki wynagrodzeń. Wybierając zły, kryzysowy moment dla firmy, znajdujemy się na straconej pozycji negocjacyjnej.

Dobrą chwilą jest też to, kiedy pracownik otrzymał awans, ale warunki finansowe zatrudnienia nie uległy żadnym zmianom. Wtedy sprawa jest ułatwiona, a pozycja negocjacyjna - silna. Zatem jak negocjować podwyżkę?
 

Jak negocjować podwyżkę, aby być skutecznym?


Zanim pójdziemy na rozmowę z szefem, sami musimy sobie odpowiedzieć na kilka pytań:

  • Czy nadal chce pracować w tej samej firmie? - to fundamentalne pytanie, od którego zależą losy pracownika. Jeśli dotychczasowa praca nas nie satysfakcjonuje i do pracy chodzimy z przymusu, być może dobrym wyjściem jest zmiana pracy, a nie negocjowanie wynagrodzenia?
     
  • Czy w naszym odczuciu zarabiamy tyle, ile oczekujemy?
     
  • Ile jestem w stanie zarobić aktualnie na rynku pracy? - ile wart jest pracownik
     
  • Ile powinienem zarabiać - to co innego, niż ile chcielibyśmy zarabiać, trzeba bowiem zachować obiektywizm przy odpowiadaniu na takie pytanie,
     
  • Dlaczego wybrałem taką kwotę?
     
  • Jakich argumentów mogę użyć, aby dowieść, że rzeczywiście takie wynagrodzenie będzie adekwatne do moich umiejętności i kompetencji?
     

Można wymienić trzy fundamenty udanych negocjacji przy chęci wypracowania wyższego wynagrodzenia. Po pierwsze, trzeba wiedzieć, ile jest nam w stanie zaoferować pracodawca? Trzeba wziąć pod uwagę średnie wynagrodzenie na naszym stanowisku pracy w regionie, w którym pracujemy. Kolejnym ważnym czynnikiem jest wskazanie podstaw podwyżki, np. podwyższenie kwalifikacji czy realizowanie większej ilości obowiązków niż dotychczas. Trzecim filarem jest wskazanie konkretnych, realnych korzyści, jakie pracodawca może osiągać dzięki takiemu pracownikowi.

W czasie negocjacji bez wątpienia to pracownik będzie musiał określić, jakiej podwyżki oczekuje. Dobrze jest w czasie negocjacji poprosić o około 10-15 proc. więcej, aby móc wypracować konsensus z pracodawcą. Można nawet więcej, jeśli jesteśmy wysokiej klasy specjalistą i wiemy, że takich pracowników jak my na rynku nie ma wielu.

Błędem jest podawanie podwyżki w postaci widełek pensji, ponieważ wówczas pracodawca zacznie negocjować niższy z pułapów, co będzie dla nas niekorzystne. Nie powinniśmy również stawiać stanowczo zbyt wysokich, wygórowanych oczekiwań względem naszego przyszłego wynagrodzenia. Negocjacje mogą spełznąć na niczym, a pracodawca uzna nas za osoby pazerne i trudno będzie zapracować sobie później na lepszą reputację.

Jeśli wiesz już, jak negocjować podwyżkę, nie pozostaje nic innego, jak umówienie się z szefem na spotkanie. Może mieć ono oficjalny charakter, dzięki czemu wykażemy, że zależy nam na pracy, którą szanujemy. Podczas rozmowy wskażmy nasze atuty oraz to, co jeszcze możemy zrobić dla firmy, aby zwiększyć jej konkurencyjność na rynku i sprawić, że będzie wypracowała większe zyski.

Komentarze

Dodaj komentarz

Informujemy, że komentarze zawierające wulgaryzmy lub niezgodne z zasadami języka polskiego nie będą publikowane w naszym serwisie.

Inne z działu Dowiedz się o...

Dowiedz się o...
21.11.2018

Istnieje wiele różnych form zewnętrznego finansowania. Zarówno przedsiębiorcy, jak i osoby prywatne, mogą skorzystać np. przy zakupie samochodu, z finansowania leasingiem. Co jest jego istotą? Jakie opłaty wiążą się z leasingiem? Na czym on polega?

Dowiedz się o...
18.11.2018

Podstawowym obowiązkiem spoczywającym na pracodawcy zatrudniającym pracownika jest zapewnienie mu bezpiecznych i higienicznych warunków pracy oraz wynagrodzenia. W umowie podpisanej z pracownikiem powinny znaleźć się graniczne terminy wypłaty. Jak pracownik może je wyegzekwować i zawsze na czas otrzymywać pensję?

Dowiedz się o...
15.11.2018

Pomimo rosnącej popularności płatności bezgotówkowych, wykonywanych najczęściej z wykorzystaniem karty płatniczej, nadal Polacy korzystają z bankomatów. Wypłata gotówki z maszyn tego typu nie ogranicza się tylko do wykorzystania w tym celu karty płatniczej. Można wypłacić pieniądze również bez niej. Jak to możliwe?

 

Ta strona używa ciasteczek (COOKIE). Dowiedz się więcej o celu ich używania i zmianie ustawień cookie w przeglądarce odwiedzając Politykę prywatności. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.

X
Częste pytania ?
Copyright © 2018 Pożyczkolog